付费率近40%,看潜力无限的轻度MMO《太古神王》如何破局
时间:2018-05-29 编辑: 来源:

  “IP改编与产品优化策略,这款潜力巨大的高质量MMO产品为我们带来了哪些启示?”——卷首语

  序言:MMO破局与创新

  2017年末,网易《楚留香》成功发售且稳居畅销榜前五,国内MMO手游市场似乎就进入了一个固化期。头部大盘被网易的四款MMO稳扎,中层产品也呈现数据凝滞的现象,市场上已经很久没有出现成功的MMO新游。不可否认,2018年的中国MMO市场已经进入了红海期。

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  我们想问是否存在一种破局思路。这一思路从头开始就是去迎合玩家不停在变化的口味,创造一个符合当代玩家体验偏好的新MMO形式呢?最终,我们在初见科技的的确确发现了这样的一款新式MMO手游。

  由于质量上乘的内容与品质,这款MMO手游已经获得了不俗的成绩。据称,《太古神王》的渠道不删档测试达首日新增付费率接近40%,新增付费率稳定在30%以上,首日用户次留44%;目前六留20%。而这一成绩,几乎不输现在稳定在畅销榜前十的几款MMO游戏。

  《太古神王》的轻度化MMO成功之道

  自网络游戏开始在中国生根发芽时,MMO就一直是国人最热爱的几个游戏品类之一,至今都未有改变。然而,我们必须注意到。所有成功的MMO重度产品,无一例外,都是几家大厂的产品。重度MMO的对DAU与大盘的高要求瓶颈,说明重度MMO在中国能成功,但至少是在腾讯网易的大厂才能成功。

  在《太古神王》中,正是为了突破当代MMO重度化的桎梏,他们创造了一种轻度化MMO的玩法。当绝大多数MMORPG游戏依然停留在“关卡-积累-薄发”的玩家成长数值下,我们的《太古神王》产品侧重于“提升-BOSS战”的逻辑之中。

  无独有偶,《太古神王》小说的主题也是一种快节奏养成的剧情发展,在游戏中我们提到的快节奏体验--游戏风格和这个IP本身也是契合的,都是比较热血的风格。这对于游戏研发而言,无疑是一种用户体验层面的耦合。

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  《太古神王》画面表现十分出彩,以东方玄幻为游戏元素,打造出电影级别的次时代画质效果,将游戏中的视觉效果塑造的更加贴近真实自然。无法想象在400MB的体量下,玩家能够在游戏中不仅能够体验腾空而跃,遍览天下美景的美术效果,而且在各种光照场景之中,画质效果均达完美。

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  在坚持《太古神王》轻度化手游与挂机玩法的同时,并没有在游戏内容方面做出一丝一毫的懈怠。重度MMO中常见的系统与玩法,在《太古神王》中应有尽有。玩家可以通过坐骑翱翔于天空,可以组队刷强力BOSS,可以变身拥有翅膀外观,也可以养成《山海经》中的强力怪兽,也可以通过丰富的社交系统认识朋友。玩法丰富,超越玩家的想象。

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  优化与品质:初创科技面向测试与优化的策略

  我们发现,《太古神王》团队关心的点并非是如何赶时间完成游戏,而是优化与打磨游戏性,实现游戏的高品质。使得《太古神王》制作周期长达28个月,内部买量删档测试数量超过7次。

  为了让游戏首发后就拥有相对良好的市场回报。《太古神王》采取了一套十分高效的“买量”策略:首先通过买入小量参与测试,然后通过测试数据对产品做出优化,继而逐步打磨产品直至优秀,最后导入大规模用户量,成功将后期用户与游戏完全一致地匹配在了一起。我们可以总结为这样的一个买量逻辑:“买量测试-优化-直至产品游戏-导入大量-产品成功”。

  与其他公司买量的思维不同,他们买量的目的主要是为了游戏优化与测试结果,最终通过游戏品质让买量更有性价比和回报率。我们了解到,《太古神王》一共组织了七次的“买量”测试。才在最终版本中,买入性价比最高的用户量。

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  据称,《太古神王》正是通过买量测试获得数据,并最终采用了山海经题材的坐骑系统与外观

  无论是在游戏设计层面,还是在游戏内容方向。通过几轮买量测试,《太古神王》不断优化内容,最终呈现出了一个完全符合玩家需求的优质版本。在游戏设计方面,根据玩家的反馈,他们优化了自动寻路功能值等极难把握的难点;并且通过数据,选择了《山海经》风格的神话生物。为增添了更多的坐骑形象与更多类似风格的选择。

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  枪容的这一职业的设计中,贯穿了《太古神王》以用户为先的设计理念。用户偏爱重装美术造型,但在职业动作设计中,却使用了比较敏捷快节奏的“爽快”打击体验。

  在不断地测试调优产品后,优质的产品--《太古神王》让后续买量更具回报:由于有之前导入用户打磨游戏性,在游戏上线后导入大量,提高了“量”与游戏的契合度,必然提升留存;且初见科技拥有北京、广州、深圳三家导量公司资源,导量的性价比也不在话下。依靠着频繁的迭代,《太古神王》的实测数据也蒸蒸日上。

  IP买断:影视游三线IP发展前景光明

  我们发现,从《太古神王》上线连载一开始,初见科技就发现了这一IP的潜力,并购买了这一IP完全的版权架构。而到如今,《太古神王》已经拥有超越千万级别的小说粉丝群体。已然成为了国内原创玄幻小说中的“后起之秀”。

  我们得知,拥有这一强大IP的初见科技将通过长线运营在未来更好地运营同IP的《太古神王》。众所周知,在近五年来玄幻系列小说成为厂商竞相购买的一大IP来源。由于IP购买的势头正猛,所谓“音影游”--泛娱乐发展的脉络,被逐步提到案头。

  无论是对于《太古神王》游戏本身的运营,还是通过电视剧、电影的方面对于后续IP价值的挖掘,关于《太古神王》IP的挖掘权力都被牢牢地拽在了初见科技自己的手中。

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  IP完全买断对于IP价值的挖掘方面是十分有利的,不会出现IP分属多家的问题。在这些年甚嚣尘上的IP购买风潮中,我们发现许多IP为了获得利益的最大化,不惜将一个IP分开来卖给不同的厂商,但是由于厂商之间开发方向不一,且研发质量也不一,很可能导致IP质量被整体带坏。

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  展望未来,可以发现《太古神王》在电视剧,小说,动漫方面开发前景也十分广阔。2015-2018年,我们发现大量的小说题材登上了电影与电视荧屏--《九州·海上牧云记》等剧作在今年也收获了十分上佳的收视成绩。可以预见,在不久的未来《太古神王》也能收获其在电影电视层面未开垦的处女地。

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  我们预测游戏方面,《太古神王》将往新资料片持续运营方向继续领航,也可以向开发第二代作品发展。总而言之,拥有买断IP的初见科技拥有相当丰富的持续发展选择空间。

  高质量要求为《太古神王》的成功背书

  无论是IP买断、买量策略、还是轻度化MMO设计,这一切行动,需要高质量产品所背书。《太古神王》就是一款整体完成度十分优秀的现象级产品。我们在这款产品的身上看到了无限大的潜力。相比传统MMO,轻度MMO作为一个新品类未来的市场被我们看好。

  目前我们得知,《太古神王》的渠道不数据删档测试首日新增付费率接近40%,新增付费率稳定在30%以上,首日用户次留44%;目前六留20%有望成为近几个月来最成功的MMO作品,可以预测,《太古神王》将打破大厂在MMO领域垄断的局面。


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