2018大厂出海成绩喜人 ,中小厂商的海上罗盘指向何方?
时间:2019-03-05 编辑: 来源: w88优德下载网址x爆款时代

  导语:刚刚过去的一年中,互联网行业发展放缓,几家龙头企业甚至暂停了招聘的计划,国内似乎迎来了一次经济危机。而游戏圈面临的问题则更为复杂,除了受到整体经济环境的影响外,国内游戏的版号审批全部暂停,这也导致了国内游戏发行受阻,过去几年发展迅猛的游戏行业突然吃瘪,厂商们在等待版号审批开放的同时也在寻求自保的道路。

  传统大厂面对如此困境,尚且可以从容应对,腾讯在过去一年的表现依旧亮眼,根据伽马数据统计,2018年腾讯移动游戏全球流水预计超过120亿美元,约占全球移动游戏市场流水的19.8%,仅《王者荣耀》一款游戏全球流水就超过了210亿元。网易在去年也取得了傲人的成绩,移动游戏全球流水预计超过40亿美元,约占全球移动游戏市场流水的6.4%。不过中小企业在国内市场发展受限,已经到了不得不做出改变的时刻。

  不少中小厂商也将目光瞄准海外,将《崩坏3》、《仙境传说RO》、《奇迹:觉醒》等移动游戏在海外发行,数据显示《崩坏3》在海外取得了6亿元营收,《奇迹:觉醒》前十个月全球流水超过21.5亿元,在国内版号受限的重压之下,国内厂商似乎打通了“任督二脉”,在海外市场占得了一席之地,而这些数字的背后也能反映出中小厂商的出海生存之道。

  大厂出海稳中求胜,中小企业另辟蹊径

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  根据数据分析平台App Annie上的数据显示,国内游戏出海已经成为一大趋势,2018年上半年中国出海游戏收入前十的游戏,大多数都是在海外已经有了较大的布局的游戏厂商,腾讯虽然去年在海外推出了《PUBG Mobile》,但是在推广初期并没有急于变现,而是将推广放在首位,因此在2018年上半年中,腾讯未能挤入榜单前十位。

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  虽然上半年表现平平,但是腾讯仍然按部就班的在做着全球化发展运营,除了推出《PUBG Mobile》外,还在海外移动端市场发布了《CrossFire:Legends》和《Arena of Valor》等游戏,凭借着在国内多年的运营经验,这两款海外版的《穿越火线》和《王者荣耀》都取得了不俗的成绩,而且腾讯还为这三款移动端游戏构筑了电竞平台,开始对全球电竞做出了新的布局,最终这三款游戏交出了海外流水超10亿元的成绩单。(数据统计来自伽马数据)

  国内游戏的另一大巨头网易游戏去年的海外成绩依旧出色,一部分优势在于2017年网易抢在腾讯之前率先推出了移动端吃鸡游戏《荒野行动》,并迅速展开全球化布局,使其在日本等地区保持着较高的市场占有率,根据伽马数据提供的资料看,《荒野行动》在2018年日本移动端游戏市场的流水达到了第五名,将无数的本土游戏踩在了脚下。另一部网易推出的移动端游戏《第五人格》也受到了海外玩家的青睐,在日本地区iOS免费游戏榜单上蝉联榜首长达18天之久,而且还将旗下的《阴阳师》推出了海外版,也收获了不错的反响。网易游戏在过去几年打开了东南亚市场,同时也挤入了中国出海游戏收入榜的前五名。

  除去国内两个龙头企业和专注海外市场的FunPlus和IGG等厂商外,其他一线游戏厂商也将战略做出了调整,将海外市场放到了发展的战略当中,虽然市场中出现了竞争激烈、流量红利下降等现状,他们凭借着自身较为成熟的发行技术体系,仍然在市场中取得了较好的成绩。

  在2018年上半年,游族网络推出的《Legacy of Discord - Furious Wings》、《少年三国志》等移动端游戏在海外地区取得了较好的成绩,并且凭借着自身成熟的发行理念和运营体系,已经在海外成功立足。在去年还与华纳公司达成协议,取得了大热美剧《权利的游戏》官方授权,将人气IP制作成手游《权力的游戏 凛冬将至》,并计划在全球发行,目前这款游戏已被腾讯独家代理,凭借着大热IP和游族的开发品质,未来将会有一个光明的前景。

  三七互娱自己本身设有37Games全球性独立发行平台,因此在海外资源方面有着一定优势,在2018年中《永恒纪元》依旧保持着热度,《楚留香》与《传奇霸业手游》等游戏在东南亚地区也有着不错的收入,未来凭借着自身的IP储备仍然可以在海外市场大展拳脚。

  除了上述部分大型企业外,还有一部分潜在企业也迈出了出海的脚步,米哈游凭借着旗下《崩坏3》成功打开二次元市场,进入日韩等地区后,2018年在海外市场拿下了超6亿元的营收,占游戏总营收的30%。而《崩坏3》还凭借着自身二次元的属性成功拓展了动漫、周边等衍生产品,将《崩坏》系列打造成一个二次元IP。

  从上述结果来看,国内游戏出海已经进入了新的阶段,从上述的成功案例中还是可以发现一定的规律,其一就是细分市场的重要性,二次元、女性向游戏在之前有一定的受众人群,而且其中有很大一部分用户愿意为游戏付费。海外用户不仅偏爱策略类游戏,而且对近几年爆红的百人竞技射击类游戏情有独钟;其二就是把握住游戏IP,像《仙境传说》、《终结者2》等产品都有着IP属性的加成。

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  中国游戏海外用户下载排名

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  中国游戏海外用户付费排名

  从AppAnnie提供的数据图可以看出,国外用户比较偏向于在策略类游戏中进行付费,但是从下载排名来看,动作类游戏更受国外用户青睐,前五名中占据了四个席位。可见国产手游在策略类游戏上有着明显的优势,但结合下载榜一起来看的话,会发现能够同时上榜的游戏也只有《绝地求生》和《王国纪元》两款,一些中小厂商可以考虑通过走量之后再依靠其他手段变现的方式完成海外发行。

  投资入股为游戏公司开启新思路

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  除了游戏出海以外,腾讯网易还给国内厂商一些新的思路,那就是投资海外工作室,这样同样可以起到加强海外布局的作用。多年以前腾讯公司投资了拳头公司Riot Games,之后在腾讯的帮助下《英雄联盟》在国内用户数量超过《DOTA》,并且有了资金的注入,游戏的寿命也大大延长,甚至影响到了如今的电竞格局。除了拳头公司外,腾讯在去年还投资了蓝洞公司,成为蓝洞的第二大股东,并以近30亿元的大手笔入股育碧,这笔投资虽然没帮腾讯进驻育碧董事会,不过未来很可能将会把育碧的多种游戏带到国内发行。

  除了腾讯之外,网易也在海外做了投资,之前就与Bungie达成了合作,根据当时媒体的报道称网易为Bungie提供了高达1亿美元的资金支持,不久前Bungie与动视正式“分手”,很可能是因为网易让Bungie实现了财务自由,未来或许将会有更多的游戏交由网易进行发行。此前还有传言称网易希望投资任天堂,不过最终没有后续的消息,只是在不久前代理了手游《宝可梦大探险》,未来不知是否还有其他合作。

  除了国内两巨头外,巨人网络早前收购的Playtika在2018年也有亮眼表现,这家公司以博彩类游戏闻名,虽然国内没有能够发行相关游戏,但是在海外却有着很强的吸金能力。目前世界经济状况不佳,2018年许多游戏工作室都面临关停的境况,这也是国内游戏公司走出国门的一次机遇。

  红利期过后的出海新机遇

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  回首2018年,游戏仍然是推动经济发展的动力之一,尽管国内游戏环境出现的变化,但用户的使用习惯已经养成,游戏用户的费用支出仍在增长,中国市场仍然具有很大潜力。而海外市场经历了2018年的“大航海时代”后,国内游戏公司也拿到了较为满意的成绩单。

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  但是在2019年,出海这块蛋糕可能会被更多的厂商关注,如今随着人口红利的消失,游戏与厂商间的竞争也愈发激烈,表面风光的游戏行业也逐渐提高了门槛,想要在海外取得成绩更加困难,而且随着大量游戏的涌现,未来出海的门槛也将有所提高,想要在海外取得成绩更加困难。

  加上很多厂商已经开始注重IP和细分领域的产品,希望借助IP和类型游戏粉丝群体加速游戏推广,达到吸引特定用户群的目的,在海外市场中先声夺人拿下口碑与销量,想要在海外市场异军突起难度相比往年要更大。

  相较与北美市场,亚洲海外市场似乎更适合中小厂商发力,一方面是因为亚洲地区玩家的游戏习惯和题材选择与国内玩家相似,二次元游戏在日韩地区深受玩家喜爱,而且近几年异军突起的女性向游戏也受到海外玩家的青睐,另一方面相比北美游戏市场,亚洲地区对于游戏的要求也有所不同,策略类游戏与动作类游戏在亚洲地区并没有达到北美市场的火爆程度,亚洲地区市场似乎对动作游戏的兴趣不及北美地区,因此在研发成本上有一定的优势,小成本制作的游戏在亚洲地区更容易依靠游戏自身的玩法和创意突围,如果能够在细分领域里做出差异化产品,那么出海成功将近在咫尺。

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